Como criar argumentos de venda e leads perfeitos

Como criar argumentos de venda e leads perfeitos

Os principais autores e editores de viagens compartilham o que procuram na apresentação e na liderança perfeitas. Para obter mais conselhos profissionais, considere se inscrever no programa MatadorU Travel Writing.

DON GEORGE, Editor de viagens globais da Lonely Planet, explica um argumento de venda perfeito em termos sucintos: “Um argumento de venda perfeito é quando um escritor se coloca na mente do editor”. Descrevemos isso em nosso programa de redação de viagens como parte da adoção de uma “mentalidade de publicação”. O objetivo final não é necessariamente um único passo, mas mais sobre o geral processo de se comunicar com outras pessoas a longo prazo. Vejamos como alguns desses elementos funcionam juntos:

  • Visualizando o que o editor pensará ao receber seu argumento de venda / envio
  • Apresentando-se e apresentando seu trabalho de forma sincera
  • Networking com editores e outros escritores

Visualizando o que o editor pensará ao receber seu argumento de venda / envio

Coloque-se no lugar de seus editores. Eles têm dezenas, talvez centenas de e-mails para ler todos os dias. Mesmo que seu argumento de venda complemente a visão editorial de uma publicação, você acha que eles vão levá-lo a sério se não for apresentado de uma forma transparente e atenciosa - uma forma que mostra que você leu suas diretrizes de publicação e envio? Ou que você dedicou um tempo para descobrir quem eles realmente são ou como soletram seus nomes? Você acha que eles abrirão consultas endereçadas apenas a “alô” ou “caros senhores”? Que tal propostas construídas em torno de parágrafos densos de uma página que eles terão que analisar apenas para chegar às ideias para a história principal?

Totalmente aberto. Como você comunica seu estilo como escritor, viajante, humano, aos outros? Imagem de Zach Dischne

Apresentando-se e apresentando seu trabalho de forma sincera

Os editores não têm tempo para discursos de vendas. A maioria de nós tem uma aversão natural à retórica, então e-mails explicando como "Esta história seria perfeita para você porque ..." ou "Sou perfeito para esta revista porque ..." costumam ter o oposto dos efeitos pretendidos: tendem a distanciar ou alienar o editor do escritor. O que move as pessoas é a sinceridade, autenticidade, um senso de conexão. Mas não tome isso como uma desculpa para ser preguiçoso; um argumento de venda simplesmente explicando como você está prestes a viajar para X e "você estaria interessado em alguma história de lá?" desperdiça o tempo de todos. Em geral eu gosto de ver:

  • Um único parágrafo curto (2-3 frases) com ...
  • A ideia central da história apresentada imediatamente e condensada em uma linha ou, de preferência, um título provisório.
  • Se for a primeira vez que o escritor está contribuindo potencialmente para o Matador, um único url para seus trabalhos / projetos mais representativos.
  • Provas (não explicitamente declaradas como nos exemplos acima, mas mais implícitas na forma como as ideias / projetos são apresentados) de que o escritor “entende” nossa visão editorial e deseja trabalhar especificamente conosco.
  • Um estilo ou atitude que exala falta de pressão, ansiedade ou necessidade de segurar as mãos, chegando mesmo a oferecer uma potencial isenção de responsabilidade ou “rota de fuga” convidando o editor a não responder (Ex: “... e se este não for o ajuste certo para Matador, não se preocupe, vou mantê-lo atualizado sobre projetos futuros. ”)

Networking com editores e outros escritores

Algumas pessoas têm a tendência de manter seus estilos de comunicação tão míopes ou “compartimentados” - micro-focados no trabalho em questão - que faz com que toda a correspondência pareça chata ou sombria, mesmo que o projeto seja potencialmente legal. Sim, é um documentário sobre orquídeas ameaçadas de extinção, eu entendo, mas caramba cara, cadê o seu alimento?

Propostas que mencionam amigos, encontros, vida fora do projeto imediato podem tirar momentaneamente um editor do “modo de resposta por e-mail de videogame” para um espaço de cabeça mais receptivo. Então, se você realmente conheceu um editor ou tem algum tipo de conexão por meio da mídia social, com certeza abra com isso: “Ei, Don, conversamos brevemente no __________” ou “Ei, Don, _______ me encaminhou seu e-mail; nós estudamos juntos na UNCA. ”

Uma palavra de cautela, no entanto - se a troca de nomes contém até mesmo um sopro de venalidade, ou uma sensação de que você está exercendo pressão, alavancando ou implicando o direito a um favor, então isso mata totalmente qualquer empecilho potencial que você poderia transmitir.

Embora não seja um argumento de venda real, aqui está uma correspondência editorial simples que recebi ontem à noite que tem esse senso de "vida fora do projeto", atiça e, acima de tudo, uma falta de pressão:

Ei acabou de voltar para a Califórnia no início desta semana. Voltar a escrever, etc. Terminei uma parte do livro, que irei encaminhar para você e Candice em um e-mail separado, e todos podem me dar um feedback. Também estou quase terminando este artigo sobre viagens intermediárias e comuna de verão, que poderei enviar amanhã à tarde. Tive um ótimo verão e uma ótima viagem, mas fiquei empolgado por poder sentar e tirar mais algumas peças para o Matador. Também estou animado com a viagem ao Canadá em algumas semanas.

Talvez possamos bater um papo no Skype na próxima semana, me avise quando estiver livre.

Espero que esteja tudo bem,
-Heller

A liderança

Embora os argumentos de venda sejam uma parte fundamental do processo de publicação, em última análise, como escritores, o que importa ainda mais é como escrevemos nossas histórias. O início ou a abertura da história é crucial, pois determina se o leitor irá engajar / terminar sua história.

Embora eu concorde com o espírito da declaração de Kugel acima - “As melhores pistas são aquelas diferentes de tudo que você já leu” - não há realmente, na minha opinião, nada totalmente original na própria linguagem. A linguagem é linear, monofônica (ou seja, você não pode fazer um "acorde" com as palavras) e tem um número finito de estruturas de frases reais. Então, talvez uma afirmação mais precisa para mim seria: “Os melhores leads sentir diferente de tudo que você já leu. ” A originalidade, então, vem na forma de conflitos, percepções e vozes dos personagens (incluindo o narrador).

Dito isso, vamos ver como podemos combinar diferentes estruturas de frases e caracteres:

1. Lidere com o narrador em uma situação problemática ou abertamente estressante.

Três dias atrás, vomitei um projétil de um riquixá automotivo em Varanasi, Índia, a caminho da estação de trem. Isso foi depois de uma semana de voos de Vermont para Chicago, Colorado, Nova York, Bruxelas, Nova Delhi, Kathmandu. O trem noturno de Varanasi para Calcutá foi apenas um pouco miserável, e eu encontrei um quarto barato na Sudder Street com papel de parede amarelo descascado.

Os leitores naturalmente têm empatia por um narrador - e tendem a ser puxados direto para a história - quando ele se depara com uma dificuldade ou privação imediata.

2. Comece com uma frase declarativa simples e curta.

Eu conheci Johann em um ônibus Greyhound indo de Boston para a capital do país.

Frases declarativas simples - especialmente frases curtas - tendem a atrair os leitores para a história por causa de sua legibilidade natural. O leitor rapidamente lê a primeira frase e começa direto na segunda, em vez de ficar lento desde o início.

3. Comece com um apóstrofo para um caractere específico.

Passamos um verão na estrada entre sua casa e a minha.

Um apóstrofo é um dispositivo literário no qual o narrador aborda alguma abstração ou personificação que não está fisicamente presente. Como a narrativa não é direcionada "para" o leitor, ela pode gerar uma camada de ironia, uma sensação de voyeurismo - permitindo-nos examinar emoções íntimas, relacionamentos e detalhes que não poderíamos de outra forma.

4. Comece in-medias-res, com descrições colocando o leitor no meio de uma cena.

As falésias na parte inferior da garganta eram mais íngremes do que eu pensava, e durou cerca de uma hora, abrindo buracos na neve e pendurando em qualquer arbusto que eu pudesse encontrar, esperando que todo o rosto não fosse sobre escorregar para o riacho abaixo, cansado de cachorro, e o sol se pondo sobre os triplos picos irregulares do Monte. Ashibetsu.

Descrições fortes e viscerais funcionam em vários níveis. Observe como o narrador descreve coisas que estão literalmente sob os pés ("abrindo buracos no pacote de neve"), bem como distantes (o sol se pôs "sobre os triplos picos recortados do Monte Ashibetsu"), bem como o seu próprios sentimentos (esperança, preocupação), tudo em uma única frase.

5. Lidere com uma afirmação.

Você não pode passar por uma porta na América Latina sem cumprimentar o próprio “lugar”.

Afirmações, ou simples afirmações / declarações de crença, podem ser muito eficazes como leads quando envolvem o leitor diretamente. Semelhante ao # 2, a abertura com uma afirmação é especialmente poderosa quando a frase é curta e simples, permitindo ao leitor digerir imediatamente a afirmação, formar perguntas em sua mente (“O que você quer dizer com 'cumprimente o lugar'?”) e avance rapidamente para descobrir as respostas.

6. Lidere com diálogo.

“No inverno, pode ser muito solitário”, disse Martín, um jovem refugiado no Cerro Piltriquitrón. “Às vezes uma semana passa sem escaladores, ninguém, e você tem que começar a subir e descer só para fazer alguma coisa.”

Liderar com diálogo funciona de maneira eficaz quando o leitor é empurrado para a história. Mas esse tipo de abertura também pode ser desorientador, pois o leitor ainda não sabe nada sobre os personagens. Se você começa com um personagem falando, é importante pensar sobre qual parte da "conversa" começar. Observe como, neste exemplo, Martín é “apresentado” ao expressar uma questão ou situação problemática.

Observe que essas são apenas algumas das estruturas de frases comuns e maneiras de conduzir uma história. Existem dezenas de outros.

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