Como definir sua taxa de pagamento freelance

Como definir sua taxa de pagamento freelance

Nós, freelancers, somos as únicas pessoas que decidem o que fazemos. É uma pena que as pessoas que nos contratam geralmente o fazem porque não podem pagar por trabalhadores internos.

Definir salários quando a decisão é toda sua é complicado, na melhor das hipóteses, e realmente não há uma maneira certa de fazer isso. Portanto, esqueça tudo o que você sabe sobre como receber pagamentos; esta é uma forma de arte em si.

Saiba pelo que você está realmente sendo pago.

Lembro-me de pensar que os US $ 9 / hora que ganhei para o meu primeiro emprego de verdade parecia uma matança. Agora, o dobro disso geralmente não é suficiente. A primeira chave para definir seu preço como freelancer é entender que o salário por hora não significa a mesma coisa que significa para um funcionário regular.

$ 20 / hora pode parecer muito, e é se você estiver sendo pago por 40 horas por semana todas as semanas. Freelancers, por outro lado, só podem ser pagos por uma fração de sua semana de trabalho em tempo integral. De repente, $ 20 / hora pode parecer algo mais como $ 10 / hora. Quando as pessoas ouvem meu salário por hora, geralmente ficam muito impressionadas. Eles estão muito menos impressionados com o que eu ganho no mês.

Decida quanto vale seu tempo.

A maioria dos freelancers não consegue trabalhar por salários estritamente por hora, mas sim por contratos individuais definidos. Mas você ainda precisa pensar sobre quanto vale uma hora de seu tempo com base na quantidade de tempo que leva para fazer um trabalho geral.

Se você espera receber $ 100 por um trabalho que leva duas horas, esse trabalho vale $ 50 / hora - essa é a ideia. É quanto vale o seu tempo e, a partir daí, você pode fazer um lance adequado com base no orçamento de um cliente e no tamanho do seu trabalho.

Em sua carta de apresentação / argumento de venda, explique sua situação.

Se você é novo em um site freelancer ou no setor de freelancer em geral, terá que começar cobrando taxas mais baixas do que merece. Deixe os clientes em potencial saberem que você tem uma tonelada de experiência em outro site ou em algum lugar interno, mas que você percebe que eles têm que acreditar na sua palavra para isso, então você está cobrando abaixo da taxa normal. Isso aumentará sua credibilidade e os ajudará a sentir que estão fazendo uma pechincha por um profissional.

Veja o que outras pessoas cobram.

Acesse sites de freelancers como oDesk ou Elance e veja o que as pessoas em seu setor publicam como taxas em seus perfis. Se você ainda não se estabeleceu, não espere atingir essas taxas tão cedo, mas veja-as como algo em que se almejar.

Antes de ter muitas análises estelares ou um portfólio matador, você estará competindo com mão de obra estrangeira barata. Comece um pouco acima desses salários.

Veja o que outras pessoas licitam.

Elance costumava mostrar estatísticas de lance para cada trabalho, mas agora você tem que pagar por uma assinatura premium para vê-los (bastardos). Vale a pena a pequena taxa mensal para ter acesso a isso, mesmo que você apenas faça isso por um mês para avaliar o mercado.

Comece indo um pouco abaixo da média ou um pouco acima da baixa, deixando-os saber que você está oferecendo uma taxa com desconto. Além disso, tente pesquisar os contratantes em seu setor novamente; alguns sites mostram os empregos para os quais eles se candidataram no passado, bem como os empregos que realmente conseguiram. Pode haver uma diferença entre o que seu perfil diz que eles cobram e o que eles realmente recebem.

Veja o que um cliente paga às pessoas.

Alguns sites, como o oDesk, também mostram o histórico de contratos do cliente quando você olha para um trabalho; role para baixo e veja quanto eles geralmente pagam às pessoas e aplique de acordo - claro, você terá que ir mais baixo se estiver começando.

Propor com base na carga de trabalho.

Lembra-se do que eu disse sobre as taxas horárias para freelancers não serem iguais às de nossos irmãos tradicionalmente empregados? Há um certo prêmio que você paga por não ter que procurar mais empregos ou se comunicar com muitos clientes diferentes, então você pode precisar pagar menos para ter um trabalho mais estável.

Se alguém pode lhe oferecer 30 horas garantidas por semana, ou um trabalho que pode levar 30 horas por semana, vale a pena para ambas as partes para você aceitar um pouco abaixo do seu preço normal. Prefiro ganhar US $ 15 / hora garantidos por 30 horas do que trabalhar em alguns empregos de US $ 20 / hora totalizando 15 horas, depois passar os outros 15 com o polegar no buraco.

Gradualmente aumente.

A palavra-chave aqui é “gradualmente”. Meu primeiro show pagou cerca de US $ 3 por hora. Meu próximo, cerca de US $ 4, saltou para US $ 10, depois para US $ 14 e assim por diante ad nauseum por mais de um ano, até que me tornei o único freelancer marginalmente subfinanciado que você está lendo hoje. Embora isso nunca deva se estabilizar, seus aumentos de taxa devem diminuir conforme você avança.

Eu geralmente avalio pela frequência com que recebo ofertas de emprego não solicitadas para a taxa proposta em meu perfil - uma vez que recebo algumas delas, sei que é seguro aumentar porque as pessoas me avaliaram como valendo um determinado preço. Depois que seus trabalhos se tornam boas críticas e adições sólidas de portfólio, posso cobrar mais. Lembre-se, não custa cobrar muito pouco, contanto que você pelo menos teste as águas com taxas mais altas.

Aprenda o que tudo isso significa.

Isso tudo para dizer que não há realmente nada que alguém possa dizer sobre como definir um preço. Você tem que sentir isso pela indústria (eu sou um escritor; portanto, ganho muito menos que um desenvolvedor), pela sua experiência, pela sua experiência em um determinado site, pela sua concorrência, pelo empregador e até pela sua qualidade .

A qualidade é a mais difícil de se autoavaliar, mas vamos encarar, se você é péssimo no que faz, não pode cobrar muito. Se você está recebendo críticas negativas ou se as pessoas simplesmente não estão contratando você, você provavelmente deve seguir a dica e cobrar menos, melhorar ou encontrar um novo emprego. Existem pessoas lá fora dispostas a pagar mais por um trabalho de qualidade; se você for bom o suficiente no que faz, você vai conseguir esses empregos eventualmente.


Assista o vídeo: COMO TRABALHAR EM CASA. SER FREELANCER